Precificação por Uso: Guia para Previsão de Vendas e Planos de Comissão em Times Enterprise
A precificação por uso (usage-based pricing) tem ganhado destaque em empresas SaaS voltadas ao mercado enterprise. A lógica é simples: alinhar o […]
Como Empresas SaaS Equilibram a Expansão de Receita Recorrente (ARR) com a Retenção Bruta (GRR)
Diferenciar as estratégias voltadas para aumentar a Receita Recorrente Anual (ARR) e manter a Retenção Bruta de Receita (GRR) é um desafio […]
Guia Prático: Como Criar um Plano de Comissionamento Variável que Impulsiona Resultados
Introdução O comissionamento é uma das principais alavancas de performance em equipes comerciais. Quando bem estruturado, ele impulsiona resultados, aumenta a motivação […]
SPIFF e OTE: Como estruturar incentivos que realmente impulsionam vendas
No universo da gestão comercial, encontrar o ponto de equilíbrio entre previsibilidade e estímulo à performance é um desafio constante. É aqui […]
Comissionamento Variável: Boas Práticas para Motivar, Engajar e Alavancar Resultados de Vendas
O comissionamento variável é um dos mecanismos mais poderosos para direcionar o comportamento de um time comercial. Mas, quando mal projetado ou […]
Automatizar o Comissionamento de Vendas: Por Que Agora É Hora de Virar a Chave
Imagine uma equipe comercial motivada, com metas claras e total transparência sobre quanto vai ganhar. Agora, imagine que tudo isso é possível […]