Definição
O acelerador recompensa desempenho acima da meta ou de uma faixa inicial. O plano deve indicar a partir de qual percentual de atingimento ou valor a nova taxa passa a valer e se ela se aplica só ao excedente ou a toda a base.
Sinônimos e termos relacionados
- acelerador de comissão
- commission accelerator
- kicker
Como calcular
Fórmula: Com acelerador por faixa: Comissão = (Base até patamar × Taxa base) + (Base excedente × Taxa acelerada)
- Calcule o atingimento da meta ou identifique a faixa de vendas.
- Aplique a taxa base até o patamar definido.
- Aplique a taxa acelerada somente ao excedente (ou conforme regra do plano).
- Some os valores parciais.
Exemplo numérico em reais
Meta: R$100.000. Vendas: R$120.000.
Até R$100.000 a 5%: R$5.000.
Excedente R$20.000 a 8%: R$1.600.
Comissão total: R$6.600.
Um plano paga 5% até 100% da meta e 8% sobre as vendas realizadas acima desse patamar.
Erros comuns
- Aplicar a taxa acelerada sobre toda a base em vez de só o excedente.
- Não documentar se o acelerador é retroativo ou prospectivo.
- Definir patamares ambíguos (ex.: "acima da meta" sem percentual exato).
Como a RevTrack automatiza
A RevTrack configura faixas e aceleradores sem fórmulas manuais, recalculando automaticamente quando novos dados de vendas chegam.
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Perguntas frequentes
O que é acelerador de comissão?
Acelerador de comissão é uma regra que eleva a taxa de comissão depois que o vendedor atinge um patamar de desempenho, como 100% da meta.
Como calcular acelerador de comissão?
Aplique a taxa base até o patamar e a taxa maior sobre o excedente. Exemplo: 5% até R$100.000 e 8% sobre o que passar desse valor.
Acelerador e bônus são a mesma coisa?
Não. Acelerador altera a taxa de comissão. Bônus costuma ser um valor fixo ou percentual adicional por atingir uma condição específica.
Acelerador pode ser aplicado por produto?
Sim. Planos podem definir aceleradores por categoria, linha de produto ou campanha, desde que as regras estejam documentadas.