Definição
OTE combina salário fixo com a parcela variável prevista para desempenho pleno. Serve como referência de compensação total em conversas de contratação e planejamento comercial.
Sinônimos e termos relacionados
- On-Target Earnings
- ganho no atingimento da meta
- compensação alvo
Como calcular
Fórmula: OTE = Fixo + Variável-alvo (100% da meta)
- Identifique o salário fixo do período.
- Identifique o variável-alvo em 100% da meta.
- Some fixo e variável-alvo.
Exemplo numérico em reais
Fixo: R$6.000/mês.
Variável-alvo: R$4.000 em 100% da meta.
OTE: R$10.000/mês.
Com 80% da meta, variável efetivo pode ser R$3.200 (dependendo do plano).
Uma pessoa com salário fixo de R$6.000 e variável-alvo de R$4.000 tem OTE mensal de R$10.000.
Erros comuns
- Apresentar OTE como garantia de ganho em vez de referência em 100% da meta.
- Não explicar como aceleradores alteram ganhos acima do OTE.
- Confundir OTE anual com mensal.
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Perguntas frequentes
O que significa OTE?
OTE significa On-Target Earnings: a remuneração total esperada quando o vendedor atinge 100% da meta, somando fixo e variável-alvo.
Como calcular OTE?
Some salário fixo e variável-alvo em 100% da meta. Exemplo: R$6.000 + R$4.000 = OTE de R$10.000.
OTE é o que o vendedor sempre recebe?
Não. OTE é referência em 100% da meta. Abaixo disso, o variável tende a ser menor; acima, aceleradores podem elevar o total.