Blog

Conteúdo para organizar comissões com mais clareza.

Guias, estudos e boas práticas sobre remuneração variável, automação e gestão comercial.

Este blog reúne guias, estudos e boas práticas sobre comissionamento de vendas, remuneração variável e gestão comercial. Cada artigo aborda um aspecto prático — do cálculo de comissões à substituição de planilhas — para gestores, analistas financeiros e líderes de vendas.

Temas que abordamos

Automação de cálculo de comissões
Planos de remuneração variável para PMEs
Integração entre CRM, ERP e fechamento
Boas práticas de conferência e transparência
Substituição de planilhas por software

Gestão de comissões Glossário Calculadora RevTrack vs planilha

Comissão pelo CRM: como calcular a partir do negócio ganho sem exportar planilha todo mês

O CRM sabe quem vendeu, mas negócio ganho não é venda faturada nem paga. O artigo explica quando o CRM pode ser o gatilho da comissão e quando é preciso cruzar com o ERP, o que a lei diz para CLT e representante, os campos mínimos que o CRM precisa ter, um exemplo em R$ da diferença entre pagar no ganho e no recebimento e como sair da exportação mensal de planilha.

30 de out de 2026 Ler mais

Comissão de vendedores no ERP: até onde o sistema de gestão vai e quando usar um software dedicado

Comissão de vendedores no ERP: veja o que o sistema de gestão resolve, onde ele trava (faixas, rateio, estorno, extrato) e quando vale um software dedicado.

29 de out de 2026 Ler mais

Checklist de fechamento de comissões: passo a passo para o financeiro

Fechamento de comissões sem retrabalho: checklist do corte à folha, com conciliação, aprovação, DSR, extrato e um calendário de D+1 a D+5 para o financeiro.

28 de out de 2026 Ler mais

Como reduzir contestações de comissão: extrato, memória de cálculo e prazo de revisão

Contestação de comissão quase sempre nasce de falta de informação, não de má-fé. O artigo mostra o que a Lei 3.207 e a Lei 4.886 exigem na prestação de contas ao vendedor e ao representante, o que um extrato precisa ter, como montar a memória de cálculo e um fluxo de contestação com prazo, responsável e registro, com um exemplo em R$.

27 de out de 2026 Ler mais

Prêmio, comissão ou PLR: qual usar e o que muda em encargos

Comissão, prêmio e PLR parecem a mesma coisa no contracheque, mas seguem leis diferentes e pesam de forma diferente na folha. O artigo explica o que a CLT, a Lei 8.212 e a Lei 10.101 dizem sobre cada um, compara encargos e reflexos com um exemplo em R$ e mostra quando um prêmio vira comissão disfarçada.

26 de out de 2026 Ler mais

Comissão após o desligamento: o que é devido ao vendedor e ao representante

O que acontece com as comissões quando o vendedor CLT é desligado ou o contrato do representante comercial termina: vendas já fechadas, parcelas a receber, reflexos na rescisão, indenização e aviso prévio do representante, com exemplo em R$ e os erros mais comuns.

26 de out de 2026 Ler mais

Comissões Gestão

Posso mudar o plano de comissão no meio do ano? O que a CLT permite

O que a CLT e a lei do representante permitem mudar no plano de comissão durante o ano, o que costuma ser aceito (vigência, aditivo, metas com período definido) e o que gera passivo, com exemplos em R$.

23 de out de 2026 Ler mais

Comissão sobre faturamento ou sobre recebimento: qual modelo escolher

21 de out de 2026 Ler mais

Representante comercial x vendedor CLT: como comissionar cada um

O artigo compara as regras de comissão do vendedor CLT (CLT e Lei 3.207/57) e do representante comercial autônomo (Lei 4.886/65): quando nasce o direito, prazo de pagamento, estorno, mudança de regra e o que se paga no fim do contrato, com exemplos em R$.

20 de out de 2026 Ler mais

Comissões Gestão

Comissão integra o salário? Reflexos em férias, 13º e FGTS

Para o vendedor CLT, a comissão faz parte do salário (CLT art. 457, § 1º) e reflete em férias + 1/3, 13º, FGTS, aviso prévio e rescisão. Veja as regras de média, um exemplo em R$ e o histórico que o DP precisa receber todo mês.

19 de out de 2026 Ler mais

Comissões Gestão

Plano de comissão 2027: checklist para revisar antes de janeiro

Checklist para revisar o plano de comissão antes de janeiro: metas, faixas, base de cálculo e estorno, o que a CLT e a lei do representante permitem mudar e como simular o plano novo em R$.

16 de out de 2026 Ler mais

Comissões Gestão

DSR sobre comissão: como calcular e não errar no fechamento

Aprenda a calcular o DSR sobre comissão com a Súmula 27 do TST, fórmula, exemplo em R$ e o ponto em que o valor se perde entre a planilha e a folha.

15 de out de 2026 Ler mais

Perguntas sobre comissões e remuneração variável

Respostas diretas antes de explorar os artigos.

Como automatizar comissões de vendas?

Software de comissões conecta CRM/ERP, aplica regras centralizadas e gera fechamentos rastreáveis. A RevTrack automatiza esse fluxo para PMEs brasileiras.

Planilha ou software para comissões?

Planilhas atendem cálculos pontuais. Software substitui planilhas quando regras, pessoas e integrações exigem controle contínuo e transparência ao vendedor.

O que é remuneração variável?

Remuneração variável é a parcela da compensação ligada a metas e resultados comerciais, incluindo comissões, bônus e campanhas SPIF.

Como integrar comissões ao ERP?

Conecte ERP (Conta Azul, Omie) à plataforma de comissões. Dados de faturamento alimentam regras automaticamente, sem exportação manual.

Quanto custa software de comissões?

A RevTrack usa precificação progressiva a partir de R$69 por comissionado/mês, com mínimo de 5 comissionados (R$345/mês). Quanto mais a operação cresce, menor fica o custo de adicionar cada novo comissionado.

Leve os conceitos para um processo real.

Veja como a RevTrack organiza regras, dados e cálculos dentro do mesmo fluxo.

Falar com consultor Agendar demonstração