Remuneração variável, sem tradução complicada.
Este glossário reúne definições claras dos termos mais relevantes no universo do comissionamento de vendas e da remuneração variável. Use-o para alinhar financeiro, RH, gestão e vendas em torno dos mesmos conceitos.
Comissão de vendas
Comissão de vendas é a remuneração variável paga a um profissional comercial quando um resultado de venda previamente definido é atingido.
Remuneração variável
Remuneração variável é a parte da compensação total que muda conforme metas, resultados comerciais ou critérios definidos no plano da empresa.
Acelerador de comissão
Acelerador de comissão é uma regra que aumenta a taxa de comissão quando o vendedor supera um patamar de desempenho previamente definido.
Adiantamento ou draw
Adiantamento (draw) é um valor pago ao vendedor antes da apuração final da comissão, descontado ou compensado no fechamento do período.
Estorno ou clawback
Estorno (clawback) é a reversão total ou parcial de uma comissão quando a condição que gerou o pagamento deixa de ser válida.
Meta ou quota de vendas
Meta (quota) de vendas é o resultado comercial esperado de uma pessoa, equipe ou unidade em um período definido.
SPIF ou campanha de incentivo
SPIF (Sales Performance Incentive Fund) é um incentivo pontual pago por resultado específico em prazo definido, fora do plano recorrente de comissão.
OTE
OTE (On-Target Earnings) é a remuneração total esperada quando o profissional atinge 100% da meta no período.
Piso e teto de comissão
Piso e teto de comissão são limites mínimos ou máximos aplicados ao pagamento de remuneração variável em um período.
Mix fixo e variável
Mix fixo e variável é a proporção entre salário fixo e remuneração atrelada ao desempenho no plano de compensação.
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Um vocabulário comum reduz dúvidas
Definições consistentes ajudam financeiro, RH, gestão e vendas a interpretar regras e resultados da mesma forma.
Comunicação
Menos ambiguidade na explicação dos planos.
Configuração
Critérios descritos com termos consistentes.
Conferência
Mais contexto para revisar cada resultado.
Perguntas frequentes sobre o glossário
Como usar este glossário?
Consulte um termo para alinhar financeiro, RH, gestão e vendas. Cada definição inclui um exemplo prático e links para termos relacionados.
Qual a diferença entre OTE e comissão de vendas?
OTE é a remuneração total esperada ao atingir 100% da meta (fixo + variável). Comissão de vendas é a parcela variável calculada sobre um resultado comercial específico.
Posso aplicar esses conceitos na RevTrack?
Sim. A plataforma organiza regras, cálculos e acompanhamento com base nos mesmos termos descritos aqui. Veja o produto ou os preços para conhecer o fluxo completo.
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