Definição
Comissão de vendas é a parcela da compensação ligada a um evento comercial — receita faturada, margem, contrato fechado, recebimento ou outro critério descrito no plano da empresa. Ela complementa o salário fixo e varia conforme o desempenho individual ou coletivo.
Sinônimos e termos relacionados
- comissão comercial
- incentivo de vendas
- sales commission
Como calcular
Fórmula: Comissão = Base de cálculo × Taxa de comissão
- Defina a base de cálculo (receita, margem, valor recebido ou outro critério do plano).
- Identifique a taxa aplicável (percentual fixo, faixa ou acelerador).
- Multiplique a base pela taxa.
- Aplique ajustes previstos (piso, teto, estorno ou campanha).
Exemplo numérico em reais
Base: venda de R$20.000 com taxa de 5%.
Cálculo: R$20.000 × 5% = R$1.000.
Se houver acelerador de 8% acima de 100% da meta, vendas extras usam a nova taxa.
Em uma regra de 5% sobre uma venda de R$20.000, a comissão calculada é de R$1.000.
Erros comuns
- Usar receita faturada e receita recebida como se fossem a mesma base.
- Esquecer estornos quando um cliente cancela após o pagamento da comissão.
- Manter taxas diferentes em planilhas paralelas sem controle de versão.
Como a RevTrack automatiza
A RevTrack aplica regras de comissão sobre dados de CRM, ERP ou planilha, mantendo rastreabilidade entre venda, regra e valor calculado.
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Perguntas frequentes
O que é comissão de vendas?
Comissão de vendas é a remuneração variável paga quando um resultado comercial definido no plano — como receita, margem ou contrato — é atingido.
Como calcular comissão de 5% sobre R$20.000?
Multiplique R$20.000 por 5%. O resultado é R$1.000, antes de aceleradores, pisos, tetos ou estornos previstos no plano.
Comissão de vendas é a mesma coisa que salário?
Não. Salário fixo é pago independentemente do resultado. Comissão de vendas depende de critérios comerciais definidos no plano de remuneração variável.
Comissão pode ser calculada sobre margem em vez de receita?
Sim. O plano pode usar receita, margem, recebimento, MRR ou outro indicador. A base precisa estar descrita de forma clara para evitar contestações.
Como automatizar comissão de vendas?
Software de comissões conecta dados de vendas, aplica regras centralizadas e gera valores rastreáveis. A RevTrack faz isso com integrações a CRM, ERP e importação por planilha.