Definição
Campanhas SPIF estimulam foco temporário — lançamento de produto, liquidação de estoque ou conquista de novos clientes. Diferem do plano base por terem público, prazo, produto e recompensa delimitados.
Sinônimos e termos relacionados
- SPIF
- campanha de incentivo
- sales incentive fund
- incentivo pontual
Como calcular
Fórmula: Incentivo SPIF = Quantidade elegível × Valor unitário da campanha
- Defina elegibilidade (produto, região, perfil de vendedor).
- Estabeleça prazo e valor por unidade ou percentual.
- Conte transações elegíveis no período.
- Multiplique pela recompensa unitária.
Exemplo numérico em reais
Campanha: R$150 por venda do Produto X em março.
Vendedor A: 4 vendas elegíveis.
SPIF total: R$600 (4 × R$150), além da comissão regular.
Durante um mês, cada venda de um produto prioritário gera R$150 adicionais de incentivo.
Erros comuns
- Sobrepor SPIF e comissão sobre a mesma venda sem regra clara.
- Estender campanha informalmente após o prazo.
- Não comunicar critérios de elegibilidade antes do início.
Como a RevTrack automatiza
A RevTrack configura campanhas SPIF com prazo e produtos específicos, calculando incentivos junto ao fechamento regular.
Conheça o produto RevTrack ou use a calculadora de comissão.
Perguntas frequentes
O que é SPIF em vendas?
SPIF é um incentivo financeiro pontual para estimular um comportamento ou resultado específico, como vender um produto prioritário em um mês.
SPIF soma com comissão normal?
Geralmente sim, mas o plano deve deixar claro se a campanha é adicional ou substitui parte da comissão base.
Como calcular SPIF?
Multiplique vendas elegíveis pelo valor da campanha. Exemplo: 4 vendas × R$150 = R$600 de SPIF.
SPIF e bônus de meta são iguais?
Não necessariamente. SPIF costuma ser pontual e ligado a ação específica. Bônus de meta depende do atingimento de um target periódico.