Definição
A meta orienta o plano de remuneração variável e pode ser expressa em receita, unidades, margem, contratos ou outro KPI. Quota é o termo em inglês para meta individual ou por território, muito usado em operações B2B.
Sinônimos e termos relacionados
- quota
- meta comercial
- sales quota
- target de vendas
Como calcular
Fórmula: Atingimento (%) = (Resultado real ÷ Meta) × 100
- Defina a meta do período em valor ou unidade.
- Some o resultado real do mesmo indicador.
- Divida resultado pela meta e multiplique por 100.
- Use o percentual para aplicar faixas, pisos ou aceleradores.
Exemplo numérico em reais
Meta mensal: R$100.000.
Vendas realizadas: R$85.000.
Atingimento: 85%.
Se o piso de pagamento é 70%, a comissão base é devida; acelerador só acima de 100%.
Se a meta é R$100.000 e as vendas chegam a R$85.000, o atingimento é de 85%.
Erros comuns
- Alterar meta no meio do período sem comunicação formal.
- Comparar metas em receita com resultados em margem.
- Não descontar cancelamentos do resultado real.
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Perguntas frequentes
O que é quota de vendas?
Quota de vendas é a meta individual ou por território que define o resultado esperado de um vendedor ou equipe em um período.
Como calcular atingimento de meta?
Divida o resultado real pela meta e multiplique por 100. R$85.000 vendidos com meta de R$100.000 = 85% de atingimento.
Meta e OTE se relacionam?
Sim. OTE assume 100% de atingimento da meta. Quanto menor o atingimento, menor tende a ser a remuneração variável efetiva.
Meta pode ser por produto ou região?
Sim. Planos podem ter metas por linha, unidade ou região. Cada meta precisa de fonte de dados e regra de cálculo próprias.