Definição
Ela pode ser definida em receita, unidades, margem, contratos ou outro indicador que represente o objetivo comercial.
Exemplo em reais
Se a meta é R$100.000 e as vendas chegam a R$85.000, o atingimento é de 85%.
Por que o termo precisa estar claro?
Planos de comissão combinam critérios comerciais, financeiros e operacionais. Uma definição comum reduz interpretações diferentes entre quem configura, revisa e recebe a remuneração variável.
