Definição
O piso define a partir de qual atingimento a comissão começa a ser paga. O teto limita o valor ou percentual máximo quando essa regra existe no plano.
Sinônimos e termos relacionados
- floor and cap
- limite mínimo e máximo
- cap de comissão
Como calcular
Fórmula: Com teto: Comissão final = min(Comissão calculada, Teto)
- Calcule a comissão conforme regras do plano.
- Verifique se atingimento está acima do piso.
- Se abaixo do piso, comissão base pode ser zero.
- Aplique teto se definido.
Exemplo numérico em reais
Comissão calculada: R$15.000.
Teto do plano: R$12.000.
Pagamento final: R$12.000.
Um plano pode começar a pagar a partir de 70% da meta e limitar o bônus a R$12.000 no período.
Erros comuns
- Definir piso sem comunicar ao time comercial.
- Aplicar teto antes de calcular aceleradores (ordem incorreta).
- Usar tetos diferentes por planilha sem controle central.
Como a RevTrack automatiza
A RevTrack aplica pisos e tetos automaticamente na ordem definida no plano, evitando ajustes manuais no fechamento.
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Perguntas frequentes
O que é piso de comissão?
Piso de comissão é o patamar mínimo de atingimento ou valor a partir do qual a comissão começa a ser paga conforme o plano.
O que é teto de comissão?
Teto de comissão limita o valor máximo pagável no período, mesmo que o cálculo bruto seja maior.
Piso e teto podem existir juntos?
Sim. Planos podem exigir mínimo de atingimento para pagamento e limitar o máximo para controlar custo de vendas.