Definição
O draw garante fluxo de caixa ao profissional comercial enquanto vendas ainda não foram apuradas. Pode ser recuperável — descontado de comissões futuras — ou não recuperável, conforme contrato e plano.
Sinônimos e termos relacionados
- draw
- adiantamento de comissão
- draw against commission
- salário mínimo garantido
Como calcular
Fórmula: Saldo do período = Comissão apurada − Draw pago (se recuperável)
- Registre o valor do draw pago no início do período.
- Apure a comissão definitiva ao final do período.
- Subtraia o draw se for recuperável.
- Se a comissão for menor que o draw, registre saldo devedor conforme regra do plano.
Exemplo numérico em reais
Draw pago: R$2.000.
Comissão apurada no mês: R$3.500.
Saldo a pagar: R$1.500 (R$3.500 − R$2.000).
Se comissão fosse R$1.200, saldo devedor de R$800 seria carregado conforme plano.
Uma empresa antecipa R$2.000 no início do mês e compensa esse valor com a comissão apurada no fechamento.
Erros comuns
- Não registrar draw e comissão no mesmo extrato de fechamento.
- Confundir draw recuperável com salário fixo.
- Esquecer de carregar saldo devedor para o período seguinte.
Como a RevTrack automatiza
A RevTrack registra adiantamentos e compensa automaticamente no fechamento, mantendo histórico auditável por vendedor e período.
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Perguntas frequentes
O que é draw em comissão de vendas?
Draw é um adiantamento pago antes da apuração da comissão, geralmente compensado no fechamento do período quando é recuperável.
Draw recuperável e não recuperável: qual a diferença?
Recuperável é descontado das comissões futuras. Não recuperável funciona como garantia mínima que a empresa assume, sem desconto posterior.
Draw entra no cálculo de comissão?
Sim, no fechamento. A comissão apurada é comparada ao draw pago para definir o valor líquido a repassar ou saldo devedor.
Como controlar draw em planilha?
Planilhas exigem controle manual por vendedor e período. Software de comissões automatiza compensação e histórico, reduzindo erros.