Definição
A proporção reflete o grau de influência do profissional sobre o resultado e o risco assumido. Vendedores com maior autonomia comercial costumam ter mix mais variável; papéis de suporte comercial, mix mais fixo.
Sinônimos e termos relacionados
- pay mix
- proporção fixo/variável
- split fixo variável
Como calcular
Fórmula: Fixo = OTE × % fixo | Variável-alvo = OTE × % variável
- Defina OTE ou compensação total de referência.
- Aplique percentuais do mix (ex.: 60/40).
- Separe fixo e variável-alvo.
Exemplo numérico em reais
OTE: R$10.000.
Mix 60/40: R$6.000 fixo + R$4.000 variável-alvo.
Com 75% da meta, variável efetivo pode ser R$3.000.
Em um mix 60/40 com OTE de R$10.000, R$6.000 são fixos e R$4.000 correspondem à parcela variável-alvo.
Erros comuns
- Alterar mix sem revisar metas e expectativas de ganho.
- Comunicar mix apenas em percentual sem valores em reais.
- Ignorar impacto de impostos e encargos na percepção do vendedor.
Como a RevTrack automatiza
A RevTrack modela planos com mix fixo/variável, calculando variável conforme atingimento real de metas.
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Perguntas frequentes
O que é mix fixo e variável?
Mix fixo e variável é a divisão percentual entre salário garantido e remuneração ligada ao desempenho no plano de compensação.
Qual mix é comum para vendedores?
Varia por setor. B2B pode usar 50/50 ou 60/40; inside sales costuma ter mais fixo. O mix deve refletir influência sobre o resultado.
Como calcular mix 60/40 com OTE de R$10.000?
60% de R$10.000 = R$6.000 fixo. 40% = R$4.000 variável-alvo em 100% da meta.