Definição
A proporção deve refletir o grau de influência da pessoa sobre o resultado e o nível de risco adequado ao cargo.
Exemplo em reais
Em um mix 60/40 com OTE de R$10.000, R$6.000 são fixos e R$4.000 correspondem à parcela variável-alvo.
Por que o termo precisa estar claro?
Planos de comissão combinam critérios comerciais, financeiros e operacionais. Uma definição comum reduz interpretações diferentes entre quem configura, revisa e recebe a remuneração variável.
